哈喽，

我是醒醒

新年好，又，又是新的一年

距离坚持做抖店10年，还有6年4个月的时间。

做生意不是比谁赚的多，而是比谁活的长。

——【繁花】

所以在文章的开头，我多加了一个“又”字，又一月，又一年，又是一个新的春天。只是不知不觉间，我们这群人已经在抖音上深耕走过了四年。

这四年的时间，我们有了自己的黑标品牌旗舰，有了自己的仓库配套周边，有了自己的模式体系人员，有了数不清的类目和产品操作经验，收获着身后团队伙伴们的信任，也收获着一群学生们的夸赞，我们拿到了一点不错的结果，同时也输出着自己的心得理解与经历体验。

但这些成绩的后面，是曾经无数时刻的通宵达旦，身体的劳累绑定着精神的惆怅，顺带消耗的还有少年眼里的光芒，我们得到了很多人的肯定，也把手里的队伍拉的越来越长，最重要的，是有了为之努力奋斗的方向，新的一年，至少我们这群人都不在焦虑迷茫。

今年，应该是我最近几年公司开工以后心里最平静的一年，静心于团队的数据之上，徘徊在人员的效率之间，这种平静，一方面是业务模式框架锁定之后给人的一种心安，一方面是这么多年我们验证见识过了这条路上那些所谓的风险，解决着外部诸多的问题，也同时完善着内部的配套服务与流程体验，补齐着我们缺失的最后一环，真正践行着用十年的时间，来磨一剑。

唯有如此，我们才能看到更深维度的市场，才能找到店铺回报增长的方向，才能给身后跟随的这群人，做好表率与榜样。

所以新的一年，对内，我们依旧保持着团队规模的扩张，储备打磨着新的血液力量，积累着自有产品的资源渠道，研究着平台的规则与BUG，完善着内部的培训体系，整理总结着相关的问题，对外，依旧保持着运营内容的输出，继续释放着我们的能力与价值，优化着服务团队的流程与结果。

一路走来，我们慢慢在拔高我们的壁垒和门槛，说到底其实我一直在做实事，怎么说的就怎么干，怎么干的就怎么说，然后一如既往的坚持在做，用时间来淘汰着别人，成就着自己。

今年，对于学生来说，其实就是四个字，勤恳守拙。专注好自己的细分类目市场，不过分追求那些所谓的数据体量，用看得见的回报，扎根在市场的角落默默生长，远离于那些所谓的技术捷径，安静的做好产品和团队的人员培养，把自身的结果扩大为可以复制的产量，用躬身入局的态度，去迎接市场的光芒万丈。

我这人一向不喜欢高歌声张，也不喜欢追风口换方向，我知道我做的时间越久，我的价值就越大，我用我的行动，影响着学生和公司的伙伴们，他们接受着我的逻辑，认可着我的方式，主动的和我站在了同一个市场，一如既往坚定的走在这条路上，山高路远，我们怀揣着同样的志向，秉承着初心的态度，秉持着负责的愿望，一起戮力同心，乘风破浪。

所以老规矩，第四十二期招募之前，先看下本月的学生数据，了解清楚才能更好的产生链接;

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(抖音小店2月份学员毕业数据，可点开放大观看)

(抖音小店第40期学员毕业数据，可点开放大观看)

(抖音小店第39期学员毕业数据，可点开放大观看)

(抖音小店第38期学员毕业数据，可点开放大观看)

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看到这，数据是别人的，暂时和你还没关系，先聊聊抖音小店项目方面的问题;

1，平台流量；

抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户。我们操作小店也并不是为了把某些类目产品做到行业top级别，仅仅是想通过抖音小店来解决生活的问题。找到一个可行之事，来弥补增添生活的收入和个人能力。有了可观的收入也就对生活有了想象力。

不管是达人还是自然流量，亦或者去年一直在聊的抖音商城，其实都是平台给的机会。从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货，从消费者角度来说我们在填充平台的商品库，最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源，顺带赚点辛苦钱。

2，平台政策;

如果用一句话形容过去的平台政策，那就是：数据稳定之后平台围绕商家展开生态建设并鼓励商家参与持续经营。

而从今年开始，政策风向是：“攘外必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意就是，优质产品是今年平台发力的重点。抖店平台也在推动抖音电商的自我健康发展。

3，平台发展;

在20年我们入局的时候，大家对于抖音小店的认知基本处于0的状态，还需要普及和宣扬，随着三年多的发展，现在抖音小店已经躲不开绕不过了。去年官方在生态大会上，说了一句话，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

坦白讲，挺保守的，对于平台来说，2020年抖音小店官方重点要GMV数据，要案例，对应的是先生存。2021年抖音小店官方则是要资源和完善的生态，对应的是要成长和发展。

对于2022年，平台更希望能持久的产生高净值的客户和高客单数据，平台生态能健康的发展和完善，摆脱各种杂乱的低价市场，回归到抖音电商的本质。对于2023年，数据已经不是重点考量的东西，生存之上求发展，发展之上求品质，所以完备的供应体系，优质的产品好物，完美的后端服务，才是今年平台发力的重点。

所以还是那句话，我依旧看好今年的抖音电商市场，依旧值得我们去全力投入。

那么问题来了，我们做抖音小店我们店铺流量来自哪里?怎么出单?

提示：抖音除了联盟流量，去年已经放开搜索和商城。

关于精选联盟：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单，赚取利润。

关于搜索：现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索某些特定商品数据和店铺，进行下单和成交。解决主动购物的需求和问题，(纯粹的免费流量)

关于推荐和自然流量(商品卡)：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量，纯粹的高利润。目前测试的达人店铺自然流量，通过方法能拉升到50%左右的占比比例，且不影响产品操作和数据。内容已释放~

关于抖音商城：官方重点建设的中心化电商场域，满足“主动的”购物需求，均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。

目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品，也就是说头条app，火山小视频等平台，都可以出现你的产品且成交出单。

看到这你心里对项目就有一个大致的了解了，我说一下这个项目的缺点;

1，资金占用：一个店铺需要2000-5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，我们自营店铺大多都是5000保证金店铺，也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大多都没有价值。

2，项目配置和数据：如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队，前期4人小组制负责2-3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-4周的时间。

3，项目状况：目前抖音小店谈不上是蓝海项目，但是对于普通人来抖店依旧是一个值得投入的新平台新机会，电商行业发展到今天，依然持久而稳定，我的逻辑是与其一年换三五个项目，不如一个项目坚持三五年。

4，关于利润：实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在10000-30000+(数据综合近三年以来一般水平学员月营收数据均值，仅供参考)

5，所需资质：抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)

目前公司类执照下证需要3-5天，但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议：新手前期个体足够了。

关于人的问题：个人也好，团队也好，要确保我们课程作业的完成度和配合度，千万别转账之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是转完账听完课，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，赚钱不易，钱花了那就需要给自己一个交代，也顺便给自己一个尊重，谢谢。

说完业务的缺点咱们聊聊项目的优势：

1，现阶段精细化去做的话，一个人只能负责1-2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。

纯粹的无货源玩法，只是跟之前不同的是，选品思路和运营方面出入很大。越到后期随着资源的积累和增加，无货源的影响越薄弱，且根本用不到软件。店铺售后问题和客服问题可忽略。

2，这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营， 且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花。

3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作，每天最少要有4-5个小时时间。需要有资金能力。且现阶段平台给予政策和流量扶持。

4，抖音有做电商的能力和野心，时间已经证明了这句话的真伪。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的类目和思路。

5，目前自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录(2020年数据)抖音小店家居日用类目行业第9名，(2021年数据)抖音小店单天成交订单纪录150W+。

(2022年数据)抖音小店自营团队单天GMV最高数据超过1000W+，且目前与多个头部达成长期合作。(2023年数据)抖音小店自营品牌完美成长升级为抖音电商平台的黑标品牌旗舰。

抖音小店依旧是我们团队今年的业务重点，且玩法技术依旧保持领先，我对自己把握机会与市场的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到品牌自播，切入到供应链渠道。无论哪一头，都是赚钱的。(直播内容已释放）

【醒醒团队--24年2月份自营店铺部分数据截图展示】

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第四十二期抖音小店无货源项目线上课程内容：

1，抖音小店从入驻到运营全方位指导(无货源/有货源统统适用)

2，抖音小店精选联盟操作方法和排名问题

3，抖音小店自营团队24年2月份选品方法和侧重方向思路(新版)

4，抖音小店精选模式下产品定价方法和店铺产品结构问题

5，团队化运作人员培训方法/薪资结构框架/工作内容分配等

6，抖音小店爆品维护思路与注意事项，如何做到利润最大化

7，抖音小店达人维护思路心得与方法(附新版沟通思路+案例)

8，抖音小店选品核心五要素讲解与实操，解决新手选品乱问题

【24年2月份新增项内容】

9，抖音小店24年季节性产品规划与选品操作注意事项(自营)

10，抖音小店细分垂类产品市场经验分享与店铺养成操作事项(独家)

11，抖音小店XX类目单品爆款+短视频达人玩法分享与爆量经验(独家)

12，抖音小店近期店铺违规案例拆解与解决方案分享(附完整版操作流程)(自营)

13，学员分享：从0到单天稳定3W+数据，分享我的兼职电商选品经验与XX类目市场(29期H)

14，学员分享：从软件开发到电商卖货，从小白新手到单天稳定6W+成交，关于抖店我想说的有点多(34期PP)

15，内部运营团队分享：24年品牌化店铺运营经验与黑标运作要求，近期店铺违规注意事项于选品细节分享(运营负责人)

一句话总结就是：目前我们实操的玩法，总结的经验，测试的数据，洽谈的供应链资源，都会全盘托出。我们怎么做的，你就怎么做。听话执行/照做赚钱就行了。同时附有老学员经验分享课+稿件复盘总结，分享会至今已举办到第32期。

抖音小店无货源项目第四十二期开课时间及费用标准：

学习方式：学浪APP直播授课

开课时间：暂定24年2月29日 (晚上20:00--23:30)

关于课程费用：

第四十二期：早鸟价9800元/人，

依旧仅招募10人。(精力有限，目前剩余名额8位)

关于课程服务：除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制。同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生需要做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。

同时继续延续往期规则，新增课后作业内容笔记提交+问题总结。

同时特此声明：所有学员类目，均需要我们规划实行，禁止自选，禁止以个人喜好为参考作为类目要求，类目经规划完成之后，方可进入选品阶段。感谢理解与配合~（如自己自带资源，需先评判自有资源产品的可行性，再做后续类目决定。）

关于课程服务：现阶段服务小组由之前的五人小组制过渡到现有四对一辅导模式，服务时间依旧是6个月，报名完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，每个阶段需要完成对应的任务与内容，完成之后方可进入下一阶段。让您在最快的时间实现出单盈利融入到市场和电商的环境中来。

同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避，现阶段内容更新频次为每月一次，内容来源于自营团队经验总结+线上学生反馈交流实操。

注：本次第四十二期课程费用包含2000项目保证金，毕业之后返还费用，为了确保项目的落地性，学员服务人员增加至4人。所有服务和作业要确保百分百完成度与配合度。同时受制于课程为虚拟产品且包含服务，故本课程一经付款，概不退款。请知悉理解，谢谢~

Ps，项目收费门槛不断提高的背后，一个是我们团队自己对于项目盈利方面和运营方面的自信，另一个依旧是想通过提高门槛过滤没有执行力的朋友。

于我自己而言，我现在的目标并不是追求大，我想把业务做得小一点，把圈子做的小一点，我不喜欢出风头，更多的是想吸纳一些彼此认同的朋友，能够在我后续发展的路上，给我一些帮助，同时大家一起抱团做点事情。

新学员成长计划;

为了确保项目内容的完整交付，本期内容新增新学员成长计划，主要从新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营帮扶/供应链资源等方面从0记录扶持新手到入门全盘流程，同时通过各个阶段的作业+学员阶段反馈形式进行督促成长，同时针对产品类目和人群，给予选品思路的纠正和指导。为确保新学员成长计划的落地，现阶段团队辅导老师增加至4人。

常见问题答疑：

先统一回复一下，大家问的最多的问题：

第一：抖音小店如何注册：(一证一店)

(答复：)1，公司营业执照，可以注册旗舰店，但是需要对公，且牵扯到税务问题。个体工商户，只需要验证法人银行卡即可，不需要对公账号。单店店铺保证金：公司营业执照4000，个体户5000。

第二：做抖音小店需不需要抖音号?是否需要直播?

(答复：)目前新版规则下不需要绑定抖音账号，没什么影响。也不牵扯到直播和短视频。

第三：团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?

(答复：)团队化运作岗位可以一分多块，课程包含我们自己团队的架构以及模式问题，前端+后端+商务+XX部门。单人的话精细化做1-2个店即可。新版团队模式下，分工更加明确细分，具体可以参考我们团队内容。(每月更新)

第四：后续店铺玩法，你这边会更新吗?

(答复：)会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们每月一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑以及操作细节。(每月更新中)

第五：我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?

(答复：)一直以来我这边都没有线下考察和接待，我自己也比较忙，更多的是心疼自己的时间，也心疼大家的时间，更想专注一点把事情做好，今年公司和业务也都比较忙，所以一直以来都是如此，并非针对个人，还请理解。课程也只有线上。您线下过来，我不仅要陪吃陪喝还要陪玩陪聊，对我来说是痛苦是浪费精力，对你来说也并不能给你带去有价值的东西，你一来一回折腾也是一笔开销。所以这个事情没必要。还请理解。

【最后】

我是醒醒，现居郑州，97年电商深度创业者，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队!一路走来，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。

做生意就是从老虎嘴里夺肉吃。

如果你怂，那你就安安稳稳地吃糠咽菜。

如果你有胆量，那你还有机会获得一杯羹。

社会资源就是这样，你有我就无了，但人都有自私性，机会轮到了，你不上别人就上了。

附：

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（近期后台付费金额+往期分享会剩余金额为待捐赠状态，待寻觅到合适的捐赠目标会予以捐赠支出，捐赠之后会给予公示，感谢理解。）