抖音电商运动户外、服饰品类在年终狂欢季期间发起的内容挑战赛，通过激发内容活力，进一步助力不同阶段的商家获得成长。根据官方数据，「百大运动玩咖冰雪挑战赛」期间，运动户外赛道日均支付同比增长62%，诞生322款破百万运动户外单品、253个直播间达成百万销售额，其中，、FILA、安踏、骆驼、、，6个品牌日均成交额突破千万元。服饰品类「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑战赛活动期间，共43个品牌商家日均成交破千万，诞生5292个百万单品。

挑战赛期间“好生意”不断，得益于商家迅速响应有效承接流量，精准契合用户需求，结合活动主题，开创性地打造了一系列的优质内容直播间。基于商家的成功经验，我们总结了以下优质内容直播模型，看下优质内容如何激发生意。

运动户外品类：产品功能的有效传达

实景直播，增强真实感

围绕「百大运动玩咖冰雪挑战赛」，安踏、UTO悠途、AIGLE、XDS喜德盛、哥伦比亚、佳钓尼等一大波品牌结合滑雪、骑行、垂钓不同运动特点展开了不同形式的活动直播，获得了可观的生意增量。

在运动户外品类的品牌直播中，关键在于将产品置于真实场景之下，全方位展现其功能与实际使用效果。让消费者下决心拔草的不仅仅是产品的外观展示，而是产品在实际运动中的表现。因此，直播时应选择具有代表性的运动场景，如户外徒步、健身房锻炼或专业赛事模拟，通过主播的实际穿着和使用，直观地呈现产品的关键属性。

比如UTO悠途把直播间搬到户外雪场，主播在自然美景中，穿着品牌单品进行户外运动展现，对观众进行深度种草，同时还在零下20度左右的现场直播测品，独特的内容模式助力下，UTO悠途直播间进播人数提升86%，两款保暖速干功能内衣套装成交额成功突破百万元，直播GMV增长87.9%；安踏主播身穿品牌全套产品，在仙女山草原雪景中边走边播，模拟用户冬日登山、滑雪日常，这一模式成功打爆海量单品“毒刺5代跑步鞋”，单品销售额超1300万元；AIGLE在雪场打造沉浸式滑雪直播间，直播间曝光增长116.61%，GMV达94.6万。

相比绿幕式、货架式直播，这种「实景直播」的模式能够增强观众的信任感，让他们感受到产品在实际应用中的价值，从而激发购买欲望。同时，直播中还应包含产品细节的特写镜头，以及对技术特点和设计理念的详细解释，使消费者对产品有更深入的了解。真实场景下的产品功能展现是运动品类直播成功的核心要素，它能够建立起品牌与消费者之间的信任桥梁，推动销售转化。

圈层直播、名人进播，精准对接专业需求

运动户外品类有一大特点，就是每一项运动都有其独特的专业圈子，这些圈子内部的交流和互动对于品牌营销至关重要。找准这些圈子，就等于找准了目标用户群体。同时善于利用圈层中的代表人物参与直播，可以显著提升转化效率。

喜德盛把“车迷节”搬进直播间，邀请来到现场的车友们一起观看喜德盛自行车爬坡挑战、独木桥挑战、土坡追逐赛挑战，“无声”展现出了喜德盛产品的优越性能；阿普兰还邀请国家一级运动员冯可欣参与户外直播与粉丝互动科普冬季骑行知识点，借助专业名人影响力，为品牌产品背书，直播观看量增长达60.7%，GMV生意增长超30%。哥伦比亚在直播间举办“大鲫大鲤冰钓挑战”，邀请冰钓达人现场pk、分享冰钓技巧，直播的趣味性和互动性提升，自然带来了驻足与停留，这场趣味直播吸引了33.6万人驻足观看，人均看播时长提升61.96%。

「圈层直播」、「名人进播」的直播玩法，不仅能够精准覆盖兴趣用户，还能将品牌信息快速有效地传达给目标用户，实现品牌声量和销量的双丰收。

服饰品类：用场景演绎穿搭巧思

不同于运动户外品类，性能专业性强、场景针对性强，服饰品类细分领域多，包括女装、男装、童装等品类，功能和穿搭场景更加丰富多样，常常让消费者眼花缭乱。直播则提供了一个绝佳的平台，让消费者轻松掌握各种服饰的穿搭特点，品牌如何在同品类直播中将特点更直观、准确地向用户传递成为一大挑战。

时尚秀：借文化之美烘托穿搭美学

波司登将秀场T台直接搬进哈尔滨标志性建筑圣索菲亚教堂，为行业提供了可借鉴的创新模式。模特们身着“冰城白”专属花版设计的羽绒服应景又代入，这件印有城市专属纹样的系列主推款“尔滨雪夜”深受直播间消费者追捧，单场直播间曝光人数突破1195万人，单场GMV 突破540万，直播间曝光量较日常提升415%。

可隆的“万象新生”春季新品秀，模特们走在草坪间、帐篷前沉浸式展示郊野穿搭，为用户打造了身临其境的“郊野”场景，激发用户购买欲。秀场上还邀请李治廷做客，分享实穿的穿搭单品。活动当日，秀场观看量同比增长200%，支付破百万，销售同比增长80% 。

场景焕新：主题情景演绎穿搭风格

MISS SIXTY在阿勒泰禾木雪舞变装，变装场景包括木屋景、圣诞氛围户外雪景、雪地黑山景和秋冬氛围街景等，体现产品百搭多场景。活动期间，MISS SIXTY 优质直播间均创造了超百万GMV。IRO NIGHT品牌以电音派队为主题，邀请音乐教室的导师-lgor小富，将巴黎风情与摇滚魅力巧妙结合，为用户展现25套法式穿搭，同时提供了爆款直降和双12折扣优惠，双重吸引下实现了单场GMV破千万的佳绩。

女装品牌十三余则强调新年氛围感，打造了一场人造雪景户外直播，全场活动新年氛围感满满，更有抽免单、赠汉服、实物汉服福袋不停发等福利活动。直播当天，支付破百万，爆发超300%。品牌AUM同样聚焦新年主题，以特色户外场景为背景，围绕“红色”发布春季新品并分享穿搭攻略，传递品牌由经典工艺植入自然蓬勃意象的理念。直播当日支付超70万，销售爆发80%，直播观看量提升50%。

直播不仅是展示产品的舞台，更是叙述服饰故事的绝佳场所。品牌通过时尚秀与场景焕新等创意直播，为用户打造身临其境的穿搭场景，展示穿搭美学。沉浸式的场景搭配主播讲解、模特演绎，一方面更易于吸引消费者驻足观看，沉浸于品牌故事之中；另一方面也会激发消费者购买欲，从而有效提升转化效率。

在「百大运动玩咖冰雪挑战赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」3大主题挑战赛中，我们能够清晰地看到抖音商城捕捉用户内容需求的前瞻性和内容引爆能力，同时，借助自身优势，为运动户外及服饰品牌提供了精准承接与高效转化的机会。一大波品牌在挑战赛期间获得了品牌声量与销量双丰收，再次印证了一个核心的商业逻辑：优质的内容可以成为驱动生意成功的源动力。

潮流的不断演变带来了营销方式的同步进化，其中内容化趋势在这场变革中扮演着重要角色。消费者在产品讲解需求之外，叠加了更多创意内容需求，比如直观感受产品功能性、通过情景演绎感受时尚魅力等。品牌敏锐借势已成基本能力，如何造势与用势才是关键。

抖音电商凭借强大的内容创新能力和行业趋势引领地位，为户外和服饰品类的商家们构建了一个极具影响力的展示舞台，不仅为商家们提供了内容与流量结合的曝光土壤，也提供了一个有效的流量承接和转化的平台。同时，抖音电商服饰行业还推出了100位兼具时尚力、影响力、带货力的「百大上新买手」。可以期待的是，抖音电商服饰行业将依托抖音电商达人矩阵，不断产出优质内容供给，为用户提供更多元化、多品类的时尚内容和潮流商品，将不同风格、不同细分领域丰富的时尚单品不断呈现到用户面前，为品牌带来更多商品种草机会，助力品牌打开生意想象空间。

以下为抖音商城提供的「百大上新买手」名单。

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