大家好，我是电商花花。

我们很多做抖音小店的商家都会面临这样这样一个问题：“抖音小店商品曝光少，转化率低，没有销量”，尤其是新手商家。

没有曝光，就没有访客量，没有访客量就没有转化率，没有转化就没有收益。

所以这个问题还是非常严重的，那么我们应该怎么提高曝光度和转化率呢？怎么改变这个局面呢？

下面花花就来分享一些自己的做店经验，把这些方法教给大家，希望对大家有帮助。

如果我们想要提高店铺的曝光和转化率，学会这四步优化很快就能提高。

第一步，标题

我们做无货源模式，都是采集搬运的其他平台或者店铺的商品，采集过来的标题或多或少都会有一些违禁词，大家在采集商品的时候一定要注意这些词，并把这些词给换掉。

俗话说，标题是商品的卖点，标题好，有助于吸引买家的注意力，促进销售。

好的标题含有客户搜索关键词，平台会通过商品关键词抓取，然后再推送给客户。

简单来说，标题首先就是给搜索系统看的，系统会根据标题的关键词推送给有搜索行为的消费者。

通过搜索来提高商品或者店铺的一个曝光和转化率。

第二步，主图、商品图

商品图就是我们产品的一个脸，大部分看人先看哪？肯定是先看脸。

而商品更是这样，尤其是抖音上用户，更是颜值主义者，如果一个商品图颜值不高，又脏又乱，又有别人的logo，肯定会直接Pass，连点击的欲望都没有，这也是有很多商家有浏览量但是没有成交量的一个原因。

被标题吸引就来，被图片劝退。

第三步，价格

价格也是提高我们商品转化率的一个方法，一个好的价格能直接影响到我们的转化率，所以价格一定不要瞎改，要结合同行和质量去定价，算好成本，不要赔钱。

店铺里的商品我们可以分为流量品和利润品，我们流量品价格一般定在9.9元，不赚钱或者赔钱用来做引流，提高商品的曝光和转化率。

利润品，用来赚钱，引流品吸引来的流量有几率提高利润品的转化率，提高收益。

第四步，达人带货

另外还有一个方法就是找达人带货，通过达人的流量帮我们提高商品的曝光和转化率。

达人通过直播带货、短视频带货能有效的商品的曝光和转化。

我们一直都是找达人带货，而且流量蛮不错的，一家新店基本上3-5天就能出单，三周左右就能达到一个稳定的状态。