哈喽
好久不见，
我还是，醒醒，
这一次，算是我们重新见面~
一成不变的文章，写了很多年，
一成不变的业务，做了很多天，
一成不变的关系，也结交了很长的时间。
这一次，趁着春花怒放，趁着寂静安详，趁着星夜无眠，我想给自己和在做的事情来一些改变。
一个月两期的课程文章内容(抖音+视频号)，其实是之前对自身能力的一种基本铺垫，但随着时间的推移，这件事慢慢变成了一种消耗与为难，我不想浪费过多的精力，也不想损耗过多的时间，也不想一直一成不变，不想思绪荒凉，不想停滞不前，不想给人以印象重的刻板。
我更想把有限的精力，投入到更多更有价值的事情和学生/公司上面，来换取我们这群人在后半场的一片天。
所以这一次，我把抖音和视频号的招募内容，合并成为了一个题材，归入尘埃，又跳出尘埃~
这几年，我看过了很多外面的风景，最后发现自己熟悉的地方，才最适合去好好念经。
其实无论是深耕抖音电商，还是现在的视频号小店，于我而言，我们团队的核心逻辑一直都没变，就是找到自己擅长的事情，不断地去开疆拓土跑马圈地，不断地去积累核心资源，不断地给自己做业务上的完善，不断地给团队做管理的沉淀，不断地给学生们做内容的迭代，不断地以身作则给这些“家庭成员”，然后能在未来的某一天，我们面对生活能拥有更多的选择权。
电商业务是我们这群人赖以生存生存的基石，基石这个东西，需要打磨也需要不断培养，好的管理是基础业务发展的加速器，也是团队人员的练兵神器，一方面是效率，一方面是攻城略地。
资源是公司和个体玩家们的壁垒门槛和数据催化剂，门槛越高资源越多，大家从中汲取到的养分就越足，就越能兵强马壮，兵贵神速。
只是，人在年轻时，往往都喜欢向外求，都喜欢在别人的故事里面找答案，在别人的过程里面做自己的判断，在别人的结果面前展露出来自己最真切的笑脸，可是，你发现自己理解不了那些喜忧参半，理解不了何为做事之难，更理解不了为什么同样的事情得不到圆满成全。
其实道理很简单，就是别人的方法，流程，经验，于你而言，只是一个参考的起点，你既没有踏出那一步，也没有体验过那些的悲喜的瞬间，那些背后的弯路和收获才是他们结果的关键。
所以这两年，我一直都是鼓励自己和学生们向内求，用各自独特的心得体验，用自己的路径曲折，用团队伙伴们的数据利润，用自己内心深处的初心执念，来安排总结规划着他们的每个阶段，从新手到老手，从个体到团队化，从一无所有到归途眼前，然后持续的向外输送着每个月的毕业复盘与分享经验，把有用的信息下放给那些需要的成员伙伴，就这样坚持着一步步，一天天，一年年。
重复可能会产生厌倦，做事也一定会产生困难，骄傲会被南墙打败，心态会逐渐变得柔软，欲望在心口徘徊，唯有行动向来无可替代，就算这样，我们依然在这条当初不被人看好的路上默默地走了很多年。
我想给自己一个完整的交代，想给朋友伙伴足够多的成全，一念净心，花开遍世界，每临绝境，我们峰回又路转，但凭净信，自在出乾坤，恰似如梦初醒，瞥见清风之巅，山外之山，忽见我们的出路，就在这脚下，就在眼前~
所以老规矩，本期抖音小店和视频号小店招募之前，先看下本月的学生数据，了解清楚才能更好的产生链接;
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(抖音小店第4月份学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店3月份学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店2月份学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店1月份学员毕业数据，可点开放大观看)
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看到这，数据都是别人的，暂时和你还没关系，咱们先聊聊抖店和视频号小店方面的问题;
1，平台流量：抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户。视频号作为短视频行业的新人，也背靠着微信这棵流量大树保持着对外的扩张输出，在24年微信公开课上，视频号团队介绍，23年腾讯视频号直播带货规模同比大幅提高，接近上年的3倍GMV，直播带货销售额同比增长超过8倍，同样视频号也是微信生态里面“全村的希望”。
我们操作这两个平台小店的目的不是为了把自身的产品类目做到行业TOP，仅仅是想通过电商这个事情，来解决自身生活的问题，找到一个可行之事，来弥补增添生活的收入与个人的能力，保持对生活的想象力。
所以不管是达人还是自然流量，其实都是平台给的机会，从平台角度来说我们是在填充平台的商品库，站在消费者角度来说我们是在提供优质好物，最后才是帮助自己积累流量和产品资源，顺便赚点辛苦钱。
2，平台政策：如果用一句话形容过去的抖音小店平台政策，那就是：数据稳定之后平台围绕商家展开生态建设并鼓励商家参与持续经营。
而从今年开始，政策风向是：“攘外必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意就是，优质产品是今年平台发力的重点。
3，关于抖音/视频号小店操作逻辑：依然以电商卖货为中心，依旧把选品作为重点，依旧把勤劳致富作为指导思想。不牵扯直播，不牵扯短视频带货，不牵扯付费推广和投流。
核心还是以达人模式为方向，借助外部流量来帮助自己转化产品，安心卖货，用心赚钱。(无货源的逻辑只是我们前期店铺发展的一种方式，核心是积累自己的渠道与资源，长期玩耍，)
4，抖音平台发展：在20年我们入局抖店的时候，大家对于抖音小店的认知基本处于0的状态，还需要普及和宣扬，随着4年多的发展，现在抖音小店已经躲不开绕不过了。且近一年平台GMV增幅超80%。坦白讲，挺保守的，对于2024年，数据已经不是重点考量的东西，生存之上求发展，发展之上求利润。所以完备的供应体系，优质的产品好物，完美的后端服务，才是今年抖音平台发力的重点。还是那句话，我依旧看好今年的抖音市场，依旧值得我们去全力投入。
关于现阶段视频号平台的架构和站内生态：讲道理来说现阶段平台功能与后端体验并不完善和成熟，类似于20-21年抖音小店的初级阶段，也算是草莽和野蛮阶段，所以正是因为平台处在这个阶段里面，视频号小店里面藏匿着很多的产品机会和类目机会，值得深耕，值得长期作为业务战线。
5，关于视频号平台特性：现阶段视频号渠道部分类目流量已经可以跑到相对成熟的阶段，(以上结论来源于我们自营店铺的部分类目流量数据作为判断基础，且店铺为TOP头部 )，其次现阶段视频号小店平台产品的客单趋向于高客单阶段。用户购买能力强，且相关订单售后量较低。属于蓝海中的XX项目。
6，关于视频号小店发展问题：现阶段微信平台来自视频号小店的销售额占比已经超过95+%的份额，平台的基本调性与相关工具之类已经基本完善。且目前平台对于优质产品的需求和对于商家的激励和扶持一直都在增加。我的态度很明确，就是长期投入/长期看好/长期持有。
那么问题来了，我们做抖音小店和视频号小店，店铺流量来自哪里?怎么出单?怎么转化?
提示：抖音除了精选联盟流量，额外还有商城以及搜索，以及商品卡推荐。现阶段视频号渠道只有优选联盟达人合作此种方式。
1，关于精选联盟&优选联盟问题：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这是店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单变现，赚取利润。
关于抖音小店搜索+商城+商品卡问题：
搜索流量：现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索商品关键词和产品，进行下单和成交，免费流量为主。
商城流量：官方重点建设的中心化电商场域，满足“主动的”购物需求，均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。
商品卡流量：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量。目前测试的达人店铺自然流量，通过方法能拉升到30-50%左右的占比，且不影响产品日常数据，内容已释放~
看到这你心里对抖音小店和视频号小店就有一个大致的了解了，我说一下这两个项目的缺点;
1,门槛与资金占用问题：抖音小店：一个店铺需要2000-5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，我们自营店铺大多都是5000保证金店铺，店铺注册主体为个体户执照即可，无需企业资质，新手前期个体足够。
视频号小店：目前一个视频号小店的基本保证金为5000元，营业额超过50W数据自动上浮为3W保证金门槛。也就是说一个店铺的保证金资金就需要5000-30000元。也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大多都没有价值。
其次，现阶段视频号小店门槛较高，需要以公司执照为主体入住，需要对公账户以及税务问题，个体户执照在视频号平台无施展空间，不作考虑，无需纠结。
2，项目基础配置与数据：如果你是团队化运作，前期需要接受我们的人员规划和店铺类目安排，业务负责人需要具有拍板权。个人玩家精细化运营，不论兼职还是全职，1-2家店铺足够，我们不是批量铺货铺店模式，店铺数据从操作到毕业稳定，大概需要3-4周时间。(此问题抖音视频号一致)
3，项目状况与平台功能问题：
抖店：目前抖音小店谈不上是蓝海项目，但对于个体玩家来说依旧是个不错的机会，稳定且长久。我的逻辑是与其一年换三五个项目，不如一个项目坚持三五年，市场无论怎么发展，向来不缺个体的机会。
视频号小店：现阶段视频号小店处于初期阶段很多功能并不完善，偶尔会出现平台抽风BUG行为，(比如全平台渠道违规异常，店铺申诉通过率等BUG)，相关店铺数据查看较为简单，且暂时没有单独的商家app出现，对于商家端的操作和后台管理，需要有基础的理解。且目前选品上货需要审核时间，部分类目与产品审查较严。
4，关于抖店+视频号小店玩法模式说明：这么多年，我们做店一直是以达人合作为主，商品卡流量为辅(目前视频号只有少量自然单)，没有快进快出那一套，我们喜欢追求一个店铺的长期经营，长期产出，我们的逻辑是，产品可以死，店铺不能死，追求业务和店铺利润的稳定可控，靠天吃饭的东西没有意义，也没有兴趣。谢谢
5，关于视频号用户服务与商家服务问题：视频号小店平台用户多为下沉市场用户，在相关售后服务，问题处理方面，普遍没有经验需要教育，当然这问题也是每个新平台的特性问题。
其次平台目前无法通过视频号id搜索订单;只能从下单时间时间节点导订单，无法通过其他订单状态时间节点(订单完成时间)导单;导出的订单没有视频号id这个字段，有些达人改名字了难以察觉;超时发货预警已完善。
6，视频号小店运费险方面：目前平台运费险功能已经全量放开，需要开通之后才能使用，现阶段运费险赔付功能暂不完善。
关于人的问题：个人也好，团队也好，要确保课程作业的完成度和配合度，千万别转账之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是转完账听完课，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，赚钱不易，钱花了那就需要给自己一个交代，也顺便给自己一个尊重，谢谢。
说完业务的缺点咱们聊聊这两个电商平台业务的优势：
1，关于营收与利润回报问题：抖店：实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在10000-30000+(数据综合近三年以来一般水平学员月营收数据均值，仅供参考)
视频号小店：现阶段单店铺精细运营月度收益保守数据可以稳定维持在3W-5W+数据，部分类目店铺收益数据，在这个范围之上。(数据来源，自营店铺收益数据统计)，
小结：同等精力时间投入下，视频号回报产出大于抖音，但项目准入门槛，抖音优于视频号。
2，平台特性与基本态度：现阶段抖店精细化运营，一个人只能负责1-2家店铺，无货源玩法仅为前期过渡，本质是积累资源，长期深耕一个类目，不牵扯什么所谓的选品软件，选品思路与运营方面需要秉持着长期的态度，没有捷径，没有速成，没有黑科技。
现阶段：视频号小店不是一个粗暴的电商渠道，所以按照之前的无货源玩法逻辑，在视频号小店平台基本是寸步难行。精细，用心，耐力，是对待视频号小店的基本态度。
其次这两个项目都不需要太多人力，也没有多余的其他资金花费，但是需要花费心思和时间，且项目正规，阳光，合法，可控，长期，不靠天吃饭，也没有野路子。
3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作，每天至少要有4-5个小时时间，需要有资金能力，目前项目操作手法，一半人工，一半软件辅助，属于投入产出比在理想区间的一个项目，且平台给予扶持和流量帮助。
4，抖音有做电商的能力和野心，时间已经证明了这句话的真伪。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的类目和思路。
5，目前视频号小店项目和我在20-21年讲抖音小店的时候差不多，不管是类目还是玩法，亦或者是资源和经验，基本领先同行半年以上，整个市场目前没人完全开发和熟悉视频号小店运营。新平台，新场地，极度适合跑马圈地抱团发展，流量红利，类目红利，产品红利，基本都集中在了这个地方。(从22年9月份开始，我们视频号团队就已经在做数据了，且目前也开放了一部分配套软件。)
6，关于自营团队业务水平：目前抖店自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录(2020年数据)抖音小店家居日用类目行业第9名，(2021年数据)抖音小店单天成交订单纪录150W+。
(2022年数据)抖音小店自营团队单天GMV最高数据超过1000W+，且目前与多个头部达成长期合作。(2023年数据)抖音小店自营品牌完美成长升级为抖音电商平台的黑标品牌旗舰。
目前视频号自营团队：常规品类行业TOP品牌玩家，22年入局视频号电商市场，23年发展团队，最高单天记录180W+成交。
7，视频号小店平台发展问题：新平台，新场地，极度适合跑马圈地抱团发展，流量红利，类目红利，产品红利，基本都集中在了这个地方。目前平台处于开荒阶段，于我们自己而言，目前的数据和收益，只是一个开端和开始。
所以我对视频号的态度很明确，长期深耕，长期发展，长期扩大团队，现阶段我们视频号小店业务算是公司单独的业务部门，且目前还在扩大和发展，也是我们内部团队今年的重点。
8，抖音小店依旧是我们团队今年的业务重点，且玩法技术依旧保持领先，我对自己把握机会与市场的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到品牌自播，切入到供应链渠道。无论哪一头，都是赚钱的。(直播内容已释放)
【醒醒团队--24年4月份自营店铺部分数据截图展示】
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第四十四期抖音小店无货源项目线上课程内容：
1，抖音小店从入驻到运营全方位指导(无货源/有货源统统适用)
2，抖音小店精选联盟操作方法和排名问题
3，抖音小店自营团队24年4月份选品方法和侧重方向思路(新版)
4，抖音小店精选模式下产品定价方法和店铺产品结构问题
5，团队化运作人员培训方法/薪资结构框架/工作内容分配等
6，抖音小店爆品维护思路与注意事项，如何做到利润最大化
7，抖音小店达人维护思路心得与方法(附新版沟通思路+案例)
8，抖音小店选品核心五要素讲解与实操，解决新手选品乱问题
【24年4月份新增项内容】
9，抖音小店低成本客服问题解决方案与实操细节方法(新版)
10，抖音小店新手品感养成六要素与相关实操执行标准(新版)
11，抖音小店新手入门14天阶段考核细节与执行侧重点(自营)
12，抖音小店Q1季度内部总结选品细节经验分享与实操思路(自营)
13，学员分享：小类目大天地，宝妈姐姐的电商坎坷路，从负债9W到稳定月营收2W+，她都做对了哪些事情?(33期SS)
14，学员分享：关于短视频达人的合作经验，单月4500+视频达人合作，在选品合作方面分享我的秘密心得(内部运营HH)
15，内部运营团队分享：关于店铺后台售后拒绝率问题解决思路分享+老员工阶段性分层考核帮扶问题+近期常见问题答疑
一句话总结就是：目前我们实操的玩法，总结的经验，测试的数据，洽谈的供应链资源，都会全盘托出。我们怎么做的，你就怎么做。听话执行/照做赚钱就行了。同时附有老学员经验分享课+稿件复盘总结，抖音内部分享会至今已举办到第34期。
抖音小店无货源项目第四十四期开课时间及费用标准：
学习方式：学浪APP直播授课
开课时间：暂定24年4月29日-30日 (晚上20:00--23:30)
关于课程费用：
第四十四期：早鸟价9800元/人，
依旧仅招募10人。(精力有限，目前剩余名额8位)
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关于视频号小店课程第十三期课程内容:
1，视频号小店全流程入驻方法和指导(有/无货源，均适用)
2，视频号小店优选联盟准入方式与使用教程方法
3，视频号小店24年5月店铺类目规划与相关选品方式
4，视频小店24年产品定价机制与店铺产品规划建议
5，视频号小店团队化新人培养流程与筛选方案(24年新版)
6，视频号小店达人合作维护思路与相关实操方法(新版)
7，视频号小店5月新版规则讲解与相关违规操作注意事项
8，视频号小店公司对公问题与税务问题内部解决方案
24年5月新增项：
9，视频号小店新手玩家选品与推品的用力程度问题(新人部经验)
10，视频号小店低成本客服问题解决方案与实操细节方法(新版)
11，视频号小店运费险问题降费方案与相关标准细节(自营独家)
12，视频号小店新手新版类目规划与近期自然流测试玩法分享(独家)
13，分享会内容：单月60W+数据成交，在常规类目下如何打造自己的细分小爆款?分享我的运营经验(6期L)
14，分享会内容：卖点+产品+人群，入局视频号一年，深度分享我对选品与运营问题的理解，(2期SS)
15，分享会内容：关于店铺后台售后问题解决思路分享+近期视频号小店常见问题答疑
视频号小店项目第十三期开课时间及费用标准:
开课时间：暂定24年5月11日-12日 (晚上20: 00--23:30点)
学习方式：学浪APP直播授课+回放
课程费用：早鸟价16800元/人
（精力有限，仅招募10人，目前仅剩余7个位置）
关于课程服务：除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制。同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生需要做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。
同时继续延续往期规则，新增课后作业内容笔记提交+问题总结。
同时特此声明：抖音小店+视频号小店所有学员类目，均需要我们规划实行，禁止自选，禁止以个人喜好为参考作为类目要求，类目经规划完成之后，方可进入选品阶段。感谢理解与配合。(如自己自带资源，需先评判自有资源产品的可行性，再做后续类目决定。)
关于课程服务：现阶段服务小组由之前的五人小组制过渡到现有四对一辅导模式，服务时间依旧是6个月，报名完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，每个阶段需要完成对应的任务与内容，完成之后方可进入下一阶段。让您在最快的时间实现出单盈利融入到市场和电商的环境中来。
同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避，现阶段内容更新频次为每月一次，内容来源于自营团队经验总结+线上学生反馈交流实操。
注：本次课程费用均包含2000项目保证金，毕业之后返还费用，为了确保项目的落地性，学员服务人员增加至4人。所有服务和作业要确保百分百完成度与配合度。同时受制于课程为虚拟产品且包含服务，故本课程一经付款，概不退款。请知悉理解，谢谢~
Ps，项目收费门槛不断提高的背后，一个是我们团队自己对于项目盈利方面和运营方面的自信，另一个依旧是想通过提高门槛过滤没有执行力的朋友。
于我自己而言，我现在的目标并不是追求大，我想把业务做得小一点，把圈子做的小一点，我不喜欢出风头，更多的是想吸纳一些彼此认同的朋友，能够在我后续发展的路上，给我一些帮助，同时大家一起抱团做点事情。
抖音小店&视频号小店课程问题综合答疑：
先统一回复一下，大家问的最多的问题：
1，关于抖店注册与视频号小店注册资质问题和店铺设置问题
抖音小店：准备个体工商户执照即可，只需要验证法人银行卡，不牵扯过多税务问题，公司资质也可以使用，需要对公。
视频号小店：一个执照可开通多个店铺，主要是看执照的经营范围以及对公开户问题，其次公司执照注册比较方便以及下证时间也比较快速，同时也有全套的低成本注册解决方案。
2，关于两个平台之间细节规则与要求
抖音小店：以卖货为主，选品为核心，不牵扯直播和短视频运营，无需纠结。
视频号小店：优选联盟门槛已降低，平台市场已经开放，无需对优选过多纠结。
3，关于课程内容与更新问题
因为我们自己本身也都在做这个事情，所以关于平台规则，运营细节，相关类目以及玩法，我们都能做到持续更新，这块可以参考我们抖音课程，基本每个月内容都在更新和分享。
4，团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?
团队化运作岗位可以一分多块，课程包含我们自己团队的架构以及模式问题，前端+后端+商务+XX部门。单人的话精细化做1-2个店即可。新版团队模式下，分工更加明确细分，具体可以参考我们团队内容。(自营架构)
5，学费金额有点高的，如果报名的话有合同协议或者相关收益保障吗?
我这边一直没有合同协议，也没有相关收益承诺和保障，一直如此，并非针对个人，所以还请理解。我所期望的合作，就是相互吸引，相互认可，在这个基础上在相互做事成长，违心的话我很难说，所以确实没有，感谢理解和支持。
6，我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?
目前团队精力有限，时间也有限，所以我一直都没有线下接待，也不对外，目前只有线上课程。并非针对个人，一直都是如此。其次这个事情本身也没有意义，您线下过来，喝茶聊天对我来说消耗，也是痛苦和浪费精力，对你来说我也并不能给你带去有价值的东西，你一来一回折腾也是一笔开销。所以这个事情没必要。还请理解。
【最后】
我是醒醒，现居郑州，97年电商深度创业者，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队!一路走来，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。
有的人一分钟学会的东西用了一辈子，
有的人，一分钟学会的东西，迭代了一辈子，不断推陈出新，不断升级到任何人不花10年20年的时间都学不会。可惜有这个意识的人实在太少了。
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（近期后台付费金额+往期分享会剩余金额为待捐赠状态，待寻觅到合适的捐赠目标会予以捐赠支出，捐赠之后会给予公示，感谢理解。）
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