Temu成为最早开启预热的平台，其于10月20日开始，大促长达47天； Shop紧随其后，于10月27日开始，活动持续35天；Shein则从11月6日开始，持续至12月初……而亚马逊为了应对国内跨境电商巨头的挑战，也第一次将活动周期进行延长，美区和欧区的活动时间从11月17日持续至27日，拉至11天。

为2024年定下远超2023年目标的Temu，依旧采用拿手的低价策略。其在首页挂出了“降价90%”的横幅，并推出每个账户200美元代金券+免费3件产品任选以及购物满0.1美元包邮等政策；

首次加入“黑五”大促的 Shop，大促期间对用户与商家进行了双端补贴，给出了诸多商品折扣、资源位及流量扶持。如 Shop九月公布的今年美区“黑五”招商规则，会在“黑五”为商家提供50%的补贴折扣；

Shein虽然采取了保利润战略，但一定程度上也加入到价格战中，在“黑五”大促期间，Shein也推出了“闪购”和“直降”。不过，相比Temu，Shein更为保守，据《晚点》，SHEIN今年要求部分同款商品价格不能高于Temu，一旦价格高了就会更换供应商，或者为商品提供补贴，但补贴是有限度的。

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而传统电商巨头们，也不甘示弱。据德国《经理人杂志》报道，京东有意收购德国最大电子产品零售商之一，德国和Media Markt的母公司。这也可以理解为，京东也为这场海外市场的商业战争开始排兵布阵。

抢占全球市场，已然成为国内跨境电商平台寻求第二增长曲线的确定性道路。

低价不是唯一策略，客单超70美金

值得关注的是，阿里巴巴旗下，成立于2022年的海外购物平台首次加入了这场没有硝烟的“战争”，并通过阿里的数智化营销工具，实现差异化竞争优势，开卷欧洲市场。据知情人士透露，此次“黑五”大促期间，业绩爆发远超预期，“交易金额达到日常最高峰值7倍以上”。用户量级在“黑五”后增长一个台阶。

定位品质时尚的综合型电商平台，不同于Temu和Shein的定位，业界称之为阿里巴巴在欧洲搭建的天猫平台，客单价在70-80美金区间。根据data.ai的数据显示，在西班牙市场上，与阿里巴巴旗下另一跨境电商平台速卖通总体的DAU规模已超过亚马逊，通过类似天猫+淘宝上下夹击的矩阵来占领市场，似乎也表现出阿里巴巴拟将国内成功经验复制海外战略布局的思路。

据了解，背靠阿里巴巴的延续了在国内的数字化运营模式，将人群全链路模型AIPL带到了欧洲，打通数字零售中前后链路，即投放流量进店可追踪、可沉淀、可重复触达，品牌店铺实现消费者全链路的数据洞察。

公众号显示，此次“黑五”，包括欧莱雅（L’Oreal）、宝洁（P&G）、双立人（）、拉瓦萨（）、戴森（Dyson）等400多个品牌都参加了的大促，并通过平台进行了站内外的投放，获得了不俗的成绩。其中，意大利咖啡品牌拉瓦萨在11月24日当天成为品类销量第一；欧莱雅通过平台的人群资产链路化AIPL模型，实现总体曝光人群新增百万，全店加购率增长2.84倍，转化率提升4.8倍；宝洁集团旗下口腔护理品牌欧乐B，交易金额实现9倍增长，1/3的成交来自于付费流量……

多个品牌在平台的成绩单，让市场猛然关注到，低价不是跨境电商平台唯一的策略。如可以依托天猫基因下的数智化品牌营销工具，即以平台的资源包集中采购，让各品牌以较低成本覆盖西班牙当地的线下线上的曝光，并通过数智化能力实现客群精准投放，也能在“黑五”期间实现不错的成绩。

具体而言，目前通过覆盖包括西班牙电视、户外、音频、广播、数字展示、付费社交平台、达人内容营销、线下活动以及线上曝光的流量渠道。根据流量等级共划分三个资源包层级，以适用于不同营销日历。与此同时，利用阿里巴巴的智能算法，为品牌实现更加高效的客群精准定位，从而通过人群资产运营及管理，实现后续的运营及转化效率提升。