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“黑悟空”的风还是吹到了电商界。
目前,各大电商平台上与“黑悟空”相关的产品均显示缺货、下架,有店铺表示,“5个客服干活都回复不过来”。
与此同时,各平台主播也纷纷直播起“黑悟空”,甚至有主播因此一夜涨粉几十万。
然而,有人欢喜有人愁,瑞幸直播间却因“黑悟空”被骂上热搜。
不过,无论是卖爆还是被骂都呈现出了一个新的电商赛道:游戏电商。
“黑悟空”周边
在电商平台卖爆了
8月20日,《黑神话:悟空》(以下简称“黑悟空”)一经上线,就在整个社会掀起了热潮。
仅在上线当天,“黑悟空”就售出超过300万份,加上、epic和ps平台,总销量超过450万份,总销售额超过15亿元。
这还不足以体现“黑悟空”的火爆程度。
有的公司为了让员工畅玩“黑悟空”,宣布放假一天;小米公司的中国区市场部副总经理、Redmi品牌总经理王腾守在电脑旁边等待游戏下载完成;相关的话题连续霸榜微博热搜;甚至就连中国外交部都出来解释。
图源:微博@王腾
这股“黑悟空”热也席卷了电商界,让一众平台、商家赚得盆满钵满。
有媒体称,“黑悟空”周边在各大电商平台上热销到断货。
拼多多上一家售卖“黑悟空”激活码的店铺显示,售价258元的“黑悟空”游戏本体(含预购奖励)steam正版国区激活码和售价318元的“黑悟空”豪华版(含预购奖励),均即将抢光。
一家店铺则发布公告表示,由于“黑悟空”太过火爆,后台消息太多,5个客服干活都回复不过来,为了让之前购买的客户能够获得更好的体验,店铺不得不先下架宝贝,有想买的用户建议下午再来,也可以去别家买,但别家账号更少,估计也会回复不及时。
淘宝的情况也不遑多让。
一家售卖激活码的店铺显示,定价为258元的“黑悟空”Steam国区正版激活码已售出5000余件,当前处于售罄状态。
图源:淘宝
淘宝热搜显示,目前与“黑悟空”相关的商品有143;一周内相关的商品搜索量暴增1379%。
京东方面则亲自下场直播带货。
“黑悟空”上线当天,京东国际采销直播间设置了一场以“黑悟空”为主题的直播,销售索尼PS5、外星人电脑、游戏手柄等,这场直播吸引了超过30万人次观看。
此外,京东APP上,八位堂与“黑悟空”的联名游戏手柄已全部售空,目前正在加急生产中。
“黑悟空”不仅在头部电商平台卖爆,在二手市场上也同样热闹。
在闲鱼,从1.88元的“黑悟空”全新游戏攻略到40元的账户共享再到“黑悟空”修改器、激活码等均有在售。
图源:闲鱼
一些“黄牛”更是倒卖“黑悟空”典藏版礼盒中的周边商品,标价直接比原价贵了好几倍。
从上述的情况来看,“黑悟空”的泼天流量确实为商家带来了巨大的商机,至于它为什么能让商家赚得盆满钵满,或许外交部发言人毛宁的这句“这款游戏取材于中国古典文学名著《西游记》。我想这也反映了中国文化的吸引力。”给出了答案。
主播、联名品牌商
接下这泼天富贵
这波泼天的流量不仅“砸”到了电商商家的头上,同样也“砸”到了各主播、品牌商的头上。
有网友调侃道:“《黑神话:悟空》上线一天,两百万人同时在线游玩,还有两亿人在直播间看别人玩。”
虽说2亿人有些夸张,但的确有些主播因为这波流量一夜涨粉十几万。
“张大仙”原本是一个直播王者荣耀的游戏主播,但在“黑悟空”上线的当天直播起了“黑悟空”。
开始他兴致勃勃试玩“黑悟空”,但玩着发现自己有3D眩晕症,甚至达到了想要呕吐的地步,他的这一系列症状引发了网友们的共鸣,甚至还上了热搜成为黑神话:悟空第一个受害者。
图源:抖音
正当网友们以为“张大仙”要放弃这个游戏的时候,他准备了晕车贴、晕车药等继续直播玩起“黑悟空”,网友们也在这种看热闹的情形下纷纷涌入“张大仙”的直播间,他也因此一夜涨粉27万。
与“张大仙”风格不同的是,主播“女流66”每玩到一个原著情节,就会结合历史背景和影视作品进行深入解读,帮助用户进一步了解“黑悟空”背后的文化,这种“说书式”游戏直播也得到了网友们的喜爱。
数据显示,当日的直播,让“女流66”的粉丝从160万涨到188万,单日涨粉28万,增幅达到 17.5%,最高观看人次更是达到了1480.5万。
图源:飞瓜数据
除此之外,一些新人主播也借此起号实现快速涨粉。主播 “雷电芽衣”是一个没有任何作品的新号,但借着这波“黑悟空”热度,迅速涨了1万粉丝。
游戏上线当天,瑞幸咖啡与“黑悟空”的联名款也登上了“烈儿宝贝”等淘宝头部主播直播间,当时的商品链接显示,“该商品已售1000件”。
这泼天的流量也不是谁都能接得住,瑞幸咖啡就是这当中的典型。
8月16日,瑞幸官宣与”黑悟空“合作,联名饮品即将登场,官宣之后,瑞幸的抖音团购订单就超过了10万+。
然而,8月19日,不少网友刚登上瑞幸的点单小程序却发现“海报套餐”,显示已售罄。
而提前预购了套餐的网友,到现场核销领海报的时候也出现商品券无法核销的问题。
因此,有网友在社交媒体上发文表示:“美好的周一,被瑞幸咖啡当猴耍了一回。与黑神话悟空联名送光栅卡的券核销不了。”话题#瑞幸联名黑神话悟空核销不了#也一度登上热搜。
因上架秒售罄、核销出问题等原因,瑞幸被网友疯狂吐槽:“游戏还没玩上,人家瑞幸先把我们当猴耍了。”“核销不了卖什么,懂了!耍吗喽”“被耍猴了九九八十一难第一难”。
甚至一些网友跑到瑞幸的直播里大骂,并质问“几点能核销”。
虽然,瑞幸被骂了,但是从其首席增长官杨飞说的“比 10 场父亲节活动都要靠谱”可以看出,瑞幸在这波流量中也赚麻了。
游戏电商或是下一个风口
事实上,京东、淘宝等头部电商平台早在此前就全力布局游戏电商,“黑悟空”也并不是第一款周边商品在电商平台上卖爆的游戏。
2017年3月,京东与原初集团联合收购英雄联盟队伍QG战队成立JGD战队,正式进军游戏电商市场。
2020年7月,京东在王者荣耀世界冠军杯揭幕战时成为了王者荣耀KPL的合作伙伴。
图源:京东
今年6月,京东又成为“黑悟空”的全球官方合作伙伴,并推出了一系列线上线下联动的联名活动。
淘宝则在今年3月16日携手《恋与深空》,共同策划并启动了“春日漫步心动向你”独家内容IP系列活动。
快手直播也于今年4月20日与穿越火线系列产品达成战略合作,快手正式成为了穿越火线系列电竞的官方短视频合作平台。
打铁还需自身硬,除了电商巨头加码,游戏IP本身的周边商品也呈现出了一幅欣欣向荣的景象。
天猫平台发布的2023年IP飙升榜及成交势力榜显示,原神旗舰店、旗舰店、明日方舟旗舰店等一众游戏IP店铺均上榜。
值得一提的是,自去年以来,各大游戏厂商皆纷纷试水直播带货。
其中,网易旗下的《蛋仔派对》获得了不错的成绩。
图源:抖音@蛋仔派对直播间
第三方数据显示,尽管《蛋仔派对》官方账号在2023年下半年仅开启了17场带货直播,但其直播销售额却高达1000万-2500万。
此外,有些游戏厂商如王者荣耀,设立了专门的周边旗舰店,专注于推广和销售游戏衍生商品。
综上所述,当下游戏已不再单纯地局限于其自身的游玩体验,电商也不再仅仅满足于传统的货架式商品销售。二者之间的边界正逐渐变得模糊,这种融合的趋势愈发明显。
或许,游戏电商这一新兴领域将如同当初电商崛起时一般,成为引领未来商业发展的下一个全新风口,为市场带来更多的机遇与挑战,吸引无数企业和创业者投身其中,共同开拓这片充满无限可能的商业新蓝海。
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